글로벌 기업의 M&A 및 시장전략(1/2) - Oracle, Cisco

금번 기고에서는 Oracle의 M&A 전략과 Cisco의 전략을 비교하여 분석하도록 하겠습니다.

글로벌 기업의 미디어 관련 M&A 사례
(Cisco는 SA 및 NDS, Arris는 Bigband 및 Motorola, Ericsson은 Tandberg 및 Microsoft Mediaroom을 각각 인수하여 방송과 통신을 융합하기 위한 기초 토대로 만듦)

강력한 A&D 전략기반의 Vertical Integration을 통해 End-to-end 솔루션을 확충한 Oracle과 Cisco와의 M&A 전략 비교를 하겠습니다.
오라클(Oracle)은 M&A와 R&D가 결합한 A&D 전략으로 강점을 부각하는 M&A 전략을 구사하였습니다.

이를 통해 Oracle은 하드웨어와 소프트웨어를 아우르는 End-to-end 솔루션을 확보하였으며, 매년 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다.

오라클은 Best of Breeds, Engineered System, Application in the Cloud 등 세 가지의 기술 전략을 기반으로 추진하고 있습니다.

1. Best of Breeds

• 각각의 IT 솔루션 가운데 최고의 제품만을 선택
• 최고의 제품들을 공급해 궁극적으로 글로벌 최고의 IT제공기업으로 성장
• 적극적인 R&D 투자 및 부족한 부준은 인수 합병

2. Engineered System

• 여러 제품을 통합한 시스템 하드웨어에 소프트웨어를 포함
• 우수한 성능, 간소화, 지원과 서비스의 용이함 추구
• 대표적인 시스템으로 DMBS가 장착된 엑사데이터 엔지니어드 시스템, 웹로직 밑단의 미들웨어에 적용하는 엑사로직 엔지니어드 시스템, 엑사리틱스 엔지니어드 시스템(분석 솔루션)

3. Application in the Cloud

• ERP, CRM, HCM 등의 애플리케이션을 클라우드 기반으로 동일 IP로 제공
• 은행, 금융서비스, 유통/소매, 제조, 석유가스, 의료 등 개별 산업에 집중해 공략
• 대상 업종은 국가에 상관없이 복잡한 문제를 해결하고자 하는 수요가 강한 특징이 있음

오라클은 Engineered System 전략을 기반으로 Exadata의 데이터베이스 I/O 최적화(데이터베이스 + 스토리지)를 통해 막강한 성능향상에 기여하여 데이터는 10배 줄어들고, 스캔은 2,000배 빨라졌습니다.

반면에 Cisco와 같은 글로벌 미디어 기업은 End-to-end 솔루션 확보를 통한 경쟁력 강화를 위해 다양한 업체를 인수했지만, 이는 Vertical Integration이라기 보다는 오히려 Collaboration에 가까운 형태입니다.

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